tecnicas de pnl for Dummies

tecnicas de pnl for Dummies

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El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.

Luego debes concentrarte en crear una imagen de reemplazo de esa imagen disparadora. Recréala con todo lujo de detalles. De esta manera no lucharás contra el pensamiento o la emoción sino que simplemente colocarás otros en su lugar.

Generalizaciones son declaraciones amplias que no tienen en cuenta las diferencias individuales. Por ejemplo, si alguien dice: «Todos me odian», puede generalizar a partir de algunas experiencias específicas para concluir que todos los odian.

Un claro ejemplo podríamos tenerlo en una colleja que le mete una madre a su hijo por haber hecho algo malo. Le está anclando/asociando negativamente el hacer algo mal, con dolor físico.

Esas preferencias o tendencias a utilizar más unas determinadas maneras de aprender que otras constituyen nuestro estilo de aprendizaje.

Es un conjunto de preguntas que se pueden usar para aclarar el significado del lenguaje de alguien y ayudarlos a ser más conscientes de sus propios patrones de pensamiento.

Sin embargo, es importante usarlo de una manera respetuosa y genuina. Si utiliza la sincronización de forma manipuladora o poco sincera, es probable que resulte contraproducente.

Esto significa que si tenemos un patrón de pensamiento negativo, es possible que interpretemos la nueva información de forma negativa.

Imagínate un limonero en lo alto de un campo muy verde… según te vas acercando puedes ver un limón enorme, es el limón más grande que has visto en tu vida… decides cogerlo, puedes notar el peso en tu mano… lo partes por la mitad y notas todo el jugo corriendo en tu mano….

El anclaje se basa en el principio del condicionamiento clásico, que fue descrito por primera vez por Ivan Pavlov a principios del siglo XX. Pavlov descubrió que podía entrenar a los perros para que salivaran en respuesta a una campana tocando repetidamente la campana justo antes de darles comida.

Da mesma forma se dá o trabalho dos professores, que se adequam em sua rotina. Eles se encarregam de explorar o máximo que puderem de seu potencial.

Al examinar el modo en que nuestro cerebro procesa la información, las técnicas de PNL nos ayudan a considerar nuestros pensamientos, sentimientos y emociones como cosas que podemos controlar, en lugar de cosas que nos ocurren pasivamente.

La PNL se originó en la década de here 1970 a través del trabajo de Richard Bandler y John Grinder, quienes modelaron a terapeutas exitosos para identificar patrones de comunicación efectiva y cambio private.

Cambio de comportamiento: Las anclas también se pueden usar para cambiar el comportamiento. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista Actions Therapy